两个阿里旺铺怎么运营才能实现1+1=2的效果

  这几年,碰到不少公司会开通两个阿里旺铺,以期更好的曝光,但你开两个店铺,就一定能获得两个店铺的效果吗?绝大部分情况下,并不是的。

  这几年,根据我实操过的,以及看过的店铺案例,按效果从好到差排列,基本是这样的顺序:

  两个不同的公司注册2个店铺,并由两个不同的人运营;

  两个不同的公司注册2个店铺,由一个人运营;

  一个公司注册2个店铺,由两个不同的人运营;

  一个公司注册2个店铺,一个人运营。

两个阿里旺铺怎么运营才能实现1+1=2的效果

  总体来讲,两个公司注册的要好于一个公司注册的,为什么呢?因为一个公司注册,阿里也会在某次搜索时只抓取一个产品,也就是,它会把两个店铺默认是一个店铺来对待,所以,这里面会有极大的内耗,两个店铺只能起到一个店铺的效果。甚至于你两个店铺产品差不多的话,它系统很容易判定你重复铺货,你连一个店铺的效果都发挥不出来。

  同时,不管你几个账户,每个账户分派不同的人去管,是更好的选择。因为两个人做不同账户,一般会是两种思路,两个风格,覆盖到的关键词和吸引到的客户类型是不一样的,这样两个账户才能相辅相成。一个人去做,想做出两种不同的账户,难度很大很大,基本就像是周伯通的左右手互博,能不能做得到要看天分了。

  有些人会说,我一个人运营两个旺铺,客户每次搜索,都能看到我两条以上的信息,这样不是更好吗?是挺好的,你也可以这样去做,它起到的效果是1<1+1<2,至少比一个账户要好。

  但我也建议你去尝试我下面的思路。同时,统计看看,你的两个店铺的客户询盘到底来自哪里,到底是你的思路有效,还是我的思路有效。我最强调用数据验证思路的有效性。

  那么,具体两个账户如何做才能做出1+1=2的效果呢?有以下几种思路可以尝试:

  一是,两个店铺,推不同的产品。

  这个特别适用于公司产品比较多的情况。比如,公司既做燃气锅炉又做电锅炉,那就一个店铺做燃气锅炉,一个店铺做电锅炉。这个思路非常符合阿里对旺铺专一性的要求。

  二是,两个店铺,去覆盖不同关键词。

  这个既适用于公司产品多的情况,也适用于只推一种产品的情况。

  具体做法,就是选出热度差不多的主打词,分配给两个店铺去做。例如,我们要推一种电锅炉,这种电锅炉挖掘出来可以重点去做的关键词有电采暖锅炉、电热水锅炉,这两个关键词热度差不多,那么,就可以尝试一个店铺主推电采暖锅炉,一个店铺主推电热水锅炉。

  这样做的好处是什么呢?它可以让负责店铺运营的人真正静下心来去分析两个词背后不同的客户诉求,并以此延伸出不同的优势卖点、主打人群以及店铺装修风格,并且,最终来的询盘客户重复度很低。这个思路是经过我们实际验证过的,减少内耗,提高效率,同时可以促成两个店铺间的良性竞争,有利于团队成长和考核。

  三是,两个店铺,主打不同卖点。

  这个主要适用于只推一种产品的情况。但是,这种思路非常受限于公司素材的多少,以及你们团队的人挖掘优势卖点的能力。这一点也是我最近才想通的,但还没有真正实操过,但可以给你们一些参考。

  具体操作思路是,一个店铺,从产品本身去挖掘卖点,主打材质、实用性、易用性、以及寿命等类似的概念;另一个店铺,从公司层面去挖掘卖点,主打服务实力、供货实力等等。

  你想到的,都是错的

  最后,真心建议,如果你只有一个人,那就踏踏实实做好一个店铺就行了,一个店铺做到100+的询盘量比两个店铺要轻松的多。

  并且,当你们公司可用素材很少的时候,可能会出现两个店铺频繁撞车的情况,比如看起来差不多的主图和详情,这样根本发挥不出来两个店铺的效果。

  即便是我,实操过的店铺少说也有七八个了,让我给一个公司同时推两个店铺,我也有些吃力(当然,有人配合我的话,会好一些)。

  贪多嚼不烂。就像张有为老师经常说的,你想到的,基本都是错的。特别是当你的做法持续得不到好的效果时,你更应该想一想,是不是你的路子本身就走错了,是不是原来被你否定的那些质朴的思路才是真正靠谱的。  ​

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