抖音达人带货可参考这5个方法

  头号数据小程序显示,目前星图平台接单数量较多的主要为服饰、美妆、食品饮料、母婴用品、3C数码等行业。

  易妹儿查看6个品类的商业化视频之后,分析出热门达人的5个带货方法及2个人设打造tips,先来看以下这3支种草视频:

  @末那大叔

  视频大多围绕着“仪式感”这个核心,并且实现了多条作品千万级播放量的成绩。

  视频“74岁的北海爷爷第一次上T台,生活要有仪式感,与年龄无关!”用vlog记录了末那大叔和北海爷爷第一次上T台的过程。末那大叔给老爸敷面膜的时候称赞了“英得尔车载冰箱”的冷冻效果,最后由北海爷爷种草:“无论到了什么年龄,一定要保持精致”。

  作品获得62万点赞、4000评论,最初以为是植入面膜等美妆产品,没想到种草的是车载冰箱,令人感到意外。

  @小哪吒

  内容主打生活和美妆的技巧,曾达成单条爆款视频吸粉10万的成绩。

  视频《唇周黑?死皮多?教你一天打造仙女嘟嘟嘴》,教粉丝两块钱搞定嘴唇干裂等问题。她亲自示范洁面、护唇等技巧后,种草29元润唇膏的功能特效及其它用处。

抖音达人带货可参考这5个方法

  @进击的邮包

  视频“为什么你T-shirt这么好看”借助问答形式,提到了很多女生都烦恼的内衣问题,包括太显胸,土气、显老等。

  @进击的邮包 喊出“女生挑选好看的内衣是为了取悦自己”的口号,在解析女生内衣小秘密的过程中,给粉丝种草169元的内衣套装,并使用了“凸显高颜值、浪漫又高雅、浪漫约会小心机”等话术。

  达人带货5个方法

  可以看到,那些利润高、受众广的行业,品牌愿意投,用户愿意买,相关达人在带货方面有5个方法可供选择:

  1。 植入生活场景。以@进击的邮包 为例,她选择大型商城等室外娱乐场景,契合了女性用户外出逛街的心理需求,受众接受度较高。

  2. 问答式引出话题。单身女性用户大多会和闺蜜一起行动,你问我答的方式强化了内容原生度,增加了亲近感。

  3. 强节奏BGM。在视频中能看到旗帜鲜明的道具“邮包”,再加上固定强节奏的BGM,以及“走路带风”都极大地增加了粉丝印象。

  4. 场景道具加持。视频结尾由室外转移到室内,并从“邮包”中拿出要种草的产品包装盒,更多利用场景道具为广告预留空间。

  5. 增量信息文案。以种草女神内衣套装为例,封面文案“为什么你穿T-Shirt这么好看”,设问形式带来what、when、why式话题;直发文案“女生贴身衣服的小秘密是...”利用知识缺口勾起了女性用户的好奇心和注意力;评论文案“我也觉得 握爪”通过反对或认同粉丝、带来信息增量实现“强互动”。

  人设打2个tips

  以上带货达人在“塑人设”方面,也为其它同行提供了一些参考,尤其在造型、服装、道具、内容、口头禅等方面。

  1)3S法则。关于内容,脚本主题、表演形式、剪辑节奏等都是影响传播效果的重要因素。

  制作内容的3个准则可以概况为3S法则,分别是Stress(挑战诱导性)、Simple(低成本理解)、Simulate(易用户模仿)。

  关于场景植入,道具无疑是加分项。比如很多女性用户都有先冷冻面膜再敷的经验,对于经常外出活动的人来说,@末那大叔 在作品中植入车载冰箱不会带来突兀感。

  2)个性化口头禅。很多达人都在通过口头禅不断强化自己的人设,比如@李佳琦Austin 的“Oh My God”、@百变阿粉的“我是带你变瘦变美的阿粉”等,以塑造个性化的IP。

  大部分抖音达人都比较重视的一点是:用最短时间吸引用户的眼球,提高完播率复播率,引导互动,提高视频权重,获得更大的曝光。

  而一个短视频的成功是多方面因素带来的,包括选题、时长、拍摄、剪辑、运营、互动等。如果数据表现不及预期,建议总结和复盘,从各个维度思考和调整:

  1、升级内容。每个爆款视频内容创作者都会遇到瓶颈,个人及其所属MCN团队需要挑出舒适区,不断自我充电、升级内容,提升全方位综合能力。

  2、建立内部分享机制。对于出现的“锦鲤式现象“和爆款小视频,进行复盘分析,同时结合达人自身特点制作类似话题的视频,不断迭代。

  3、转发抽奖。及时回复私信、评论和粉丝保持互动,可以考虑不定期赠送小礼品给粉丝等。

本文重点讲了抖音达人带货可参考这5个方法。互联网技术的发展催生了大量不同功用的网络平台,每个平台都是营销的舞台,天鸿网作为一个烟台本地的网络营销知识分享网站,致力于不断发掘这些平台的价值,为网络营销从业者提供有价值的全网营销新方法新工具。

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